JAKARTA, KOMPAS.com - Perseroan Terbatas (PT) XL Axiata berupaya mengurangi pertumbuhan pengguna handset BlackBerry pasar gelap "black market" (BM) dengan menawarkan handset keluaran distributor resmi yang dikemas dengan program penjualan bersama (bundling) dengan layanan XL.
"Kami coba mengedukasi calon pelanggan BlackBerry XL bahwa menggunakan handset resmi lebih banyak benefitnya dibanding dengan membeli dari distributor yang belum diakui oleh RIM (Research in Motion, prinsipal BlackBerry)," kata Direktur Commerce XL Joy Wahyudi, Jakarta, Selasa (30/3/2010).
Ia menjelaskan bahwa cara mengurangi pembelian BlackBerry BM, yaitu dengan menawarkan handset BlackBerry Onyx dan Gemini yang dijual dengan potongan tarif 50 persen dari harga langganan bulanan normal selama enam bulan sejak layanan diaktifkan.
Menurut dia, jumlah pelanggan XL BlackBerry menembus 310.000. Angka ini meningkat mulai akhir 2009 yang mencapai sekitar 250.000 nomor.
Sementara itu, GM Sales BlackBerry dan Internet XL, Handono Warih, menuturkan bahwa pelanggan BlackBerry XL bertambah 40.000 per bulan, namun hanya 5.000 unit yang merupakan pelanggan membeli langsung di XL. Artinya jumlha pelanggan BlackBerry XL delapan kali lebih besar dari pembeli handset-nya.
Untuk itu, XL menyiapkan pasokan 10 ribu hingga 20 ribu unit untuk handset Blackberry Onyx yang dibundel dengan tarif promo Blackberry One Rp 75.000,00 per bulan dan BlackBerry Gemini dengan paket Blackberry Gaul Rp 25.000,00 per bulan. "Program ini diharapkan dapat membantu pencapaian pelanggan yang ditargetkan mencapai di atas 400.000 akhir 2010," kata Warih.
