Strategi Sharp Genjot Penjualan HP di Indonesia, Masuk Jaringan Ritel dan Bundling dengan Operator

KOMPAS.com - Sharp dalam beberapa tahun terakhir getol merilis smartphone baru di Indonesia. Smartphone terbaru keluaran Sharp di Indonesia yaitu Aquos Sense8 yang diluncurkan pada Selasa (16/1/2024).

Smartphone kelas menengah itu ditargetkan terjual sebanyak 20.000 unit di tahun ini. Nah, untuk menggenjot penjualan Aquos Sense8 dan model lainnya di Indonesia, Sharp membagikan strateginya.

Menurut Andri Adi Utomo, National Sales Senior GM, PT Sharp Electronics Indonesia, awalnya Sharp menggunakan cara yang sama untuk menjual smartphone, seperti produk elektronik lainnya, yaitu dengan menjualnya di dealer-dealer perangkat elektronik milik Sharp.

Namun ternyata, cara itu kurang efektif karena mindset konsumen ketika ke dealer elektonik, adalah untuk mencari produk non-smartphone. Untuk itu, sejak tahun 2023, Sharp menggandeng jaringan ritel yang menjual smartphone.

Sejak Desember 2023, Sharp juga mulai fokus ke toko-toko kecil yang menjual smartphone dengan memberikan program insentif dan semacamnya.

Baca juga: Sharp Aquos Sense8 Resmi di Indonesia, HP Tahan Banting Harga Rp 6 Juta

"Baru bulan lalu, Sharp fokus ke sub-sub dealer atau toko-toko kecil yang jualan smartphone. Kita berikan beberapa treatment seperti insentif, promosi, display (produk) dan sebagainya," kata Andri dalam peluncuran Aquos Sense8 di Jakarta.

KOMPAS.com/LELY MAULIDA Kiri ke kanan: Ueno Takashi, Associate Manager of Hardware Development Division; Ardy, Head of Marketing Smartphone, PT Sharp Electronics Indonesia; Andri Adi Utomo, National Sales Senior GM, PT Sharp Electronics Indonesia; Shinji Teraoka, President Director, PT Sharp Electronics Indonesia; Yasuaki Fukuyama, Associate Manager of Overseas Sales Division, dalam acara peluncuran Sharp Aquos Sense8, Selasa (16/1/2024).

Menurut Ardy, Head of Marketing Smartphone, PT Sharp Electronics Indonesia, semula Sharp bekerja sama dengan sekitar 100 toko jaringan ritel di wilayah Jabodetabek.

Selanjutnya, Sharp akan memperluasnya ke lebih banyak toko, khususnya di luar Jawa. Namun, ia tak merinci jumlahnya.

"Sales channel kita perluas, dari sebelumnya 100 toko. Sekarang masih di Jabodetabek, (selanjutnya) kita mau ke luar Jawa," ujar Ardy kepada KompasTekno.

Selain di saluran luring, Sharp juga bakal memperluas saluran penjualannya secara daring dengan menggandeng Telkomsel Shop (TShop). Nantinya, sejumlah model smartphone Sharp bakal dijual di toko online milik Telkomsel.

Di sini, konsumen bisa mendapatkan ponsel yang di-bundling dengan produk Telkomsel. Adapun Sharp menargetkan konsumen yang memakai Halo, layanan pascabayar dari Telkomsel.

Baca juga: HP Sharp Aquos R8s dan R8s Pro di Indonesia: Spesifikasi serta Harganya

Menguatkan brand

Tak hanya itu, Sharp juga ingin memperkuat mereknya di mata konsumen Indonesia. Perusahaan asal Jepang ini tak menampik bila merek Sharp, khususnya di pasar smartphone, belum begitu dikenal. Untuk itu, perusahaan ingin memperkuat mereknya.

Menurut Ardy, pihaknya akan memasang lebih banyak promosi, iklan hingga menjajaki aktivitas seperti ke kampus di Tanah Air demi merangkul konsumen muda. Aktivitas ini akan dimulai pada tahun ini.

"Untuk memperkuat brand, kita akan banyak promosi, iklan, aktivitas kampus ke kampus untuk menggarap generasi muda," jelas Ardy.

Aneka smartphone Sharp juga bakal dipamerkan dalam kegiatan itu, mencakup model flagship Aquos R series hingga yang terbaru Aquos Sense8.